淺談醫藥電商的幾種模式

其實醫藥電商與普通的電商并無本質區別,最重要的區別在于醫藥領域——1、受到嚴格的監管;2、對于服務的要求比其他領域的電商要求更高。

近年來,就像其他大多數非夕陽產業的行業一樣,醫藥電商發展極為迅速。其實主要原因還是在于國家2014年頒布的《互聯網食品藥品經營監督管理辦法(征求意見稿)》松綁了醫藥電商的限制。圖:醫藥電商會使看病難成為過去嗎?


目前,京東、天貓,乃至亞馬遜都已經進入或者計劃進入醫藥電商領域。這類平臺型互聯網企業的進入將使得原有的競爭出現更多變數。


眼花繚亂的醫藥電商模式:

綜合來講,醫藥電商當前的模式主要有三種:


一、B2B模式

B2B模式在醫藥電商中銷售額占比較大,但是知名度不高,一般來說是政府主導的B2B采購平臺,或者藥企B2B平臺。比較著名的有九州通醫藥網等。


B2B模式是原先舊的供應鏈模式發展的普遍道路,其實本質上不是一種創新,只是將原先線下交易的結果放到了線上而已。在其他大宗商品行業乃至電子、醫藥等等,都存在著眾多的B2B平臺,例如科通芯城等。


二、B2C模式

B2C模式是醫藥電商最為引人注目的領域,因為個人或多或少會接觸到B2C的平臺。B2C模式又分兩種,一種是依賴于天貓、京東等平臺的電商,其實就相當于在天貓上開的淘寶店,只不過銷售的是醫藥,需要一定的資質(向個人消費者提供藥品的C證,不過今年4月已經取消)等等。


這種依賴于平臺的B2C模式,未來的發展前景并不大,因為其流量入口掌握在天貓、京東等平臺手中,而且平臺企業不會允許醫藥電商將流量轉移到自建平臺上。未來大概率是依賴于平臺賺取平均利潤。


加之,各大平臺目前都在經營自己的醫藥銷售部門,與平臺親生的兒子競爭,其難度可想而知。筆者認為,天貓等平臺搶占醫藥電商銷售的主要原因,還是在于醫藥銷售的特殊性:盡管品類繁多,但是如果統計常用藥,大約不超過1000種SKU。而且醫藥銷售是同質化競爭極為嚴重的行業,市場又極大,掌握了這幾千SKU,就掌握了未來數千億的互聯網藥品市場(2016年是286億)。


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